到臨夏已有八年多了，在這近八年的工作中，有成功也有失敗，有高興也有沮喪，房開項目的大幅萎縮，開發商的資金吃緊，銀行斷貸，建筑商墊資墊的精疲力盡，材料商也是無法自拔，天天催賬催的垂頭喪氣，我的工作也是步步艱難。現在反省一下，提高自己，以至于把工作做到更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做到更好，下面我把這半年的工作進行簡要總結。

　　去年年底臨夏資金吃緊，工地墊資款回籠為零，年初酬賓，經銷商也無能為力。

　　對于臨夏市場自有的特性，現金打款發貨基本上沒有。只有經銷商能打一點款，欠賬時間也在拉長，價格競爭也比較激烈。

　　現在臨夏市場的管道品牌很多，但主要還是那幾家公司。現在我們公司的產品，從產品質量上等同于其他產品，在價格上偏高，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，還有墊資問題。面對小客戶，價格不是主要問題，但面對大客戶時，客戶對價格非常敏感。開拓市場壓力很大，目前主要以銷售、回款為中心任務，展開工作。