在過去半年時間里，我完成銷售量50多萬，這和我的既定目標還有些差距，就此我總結了自己在工作中的一些問題和不足，具體如下：一是自己的營銷專業知識較為匱乏。二是溝通問題，沒有及時地跟蹤好客戶，對于潛在客戶沒有找到一個合理的跟蹤方案，沒有正確分析理解客戶的真正意圖，造成溝通不當，痛失客戶。

　　雖然同行競爭比較激烈，但是在銷售壓力比較大的情況下，我一直尋找著新的客戶，對于老客戶沒有定時拜訪，這樣的話，相當于把一些潛在的客戶給放棄了，因為老客戶的關系網有可能發展為自己的客戶。

　　從上面的問題可看出，自己還有很大的提升空間。公司的獎罰制度嚴明，作為業務員，要有很大的工作積極性，對于發現的問題，我會及時糾正。

　　故而，我會進步提高自身素養，耐心對待客戶，以誠相待，堅持不懈，一切以客戶為中心，努力工作，在已有的客戶基礎上，發掘潛在的客戶，使自己的業績更上一層樓。