進入旅業已快二年,開發工作還是舉步維艱,未獲得新的突破。總裁在半年度反省材料中較大篇幅的提到項目開發,是對我極大的鞭策。雖然有國退民政策未開、限區重資戰略在前,但開發部工作自身躊躇不前值得警醒。以下為我的三點反省。
1). 開發工作缺乏自信和長遠部署。集團在旅業項目開發上有著非常明確的戰略定位,就是要在杭州和三亞這樣優質的旅游目的地全資布局高星級酒店。但當前這兩座城市在國家政策利好下都炙手可熱,成本高企不下。三亞一線海景資源早已分食殆盡。杭州作為強二線城市中的翹楚,未來具有持續發力的優勢,酒店資產也被階段性看好。當前兩個重點區域的土地價格是節節高升,優質資產是觀者云集,業主惜售待漲。對于追求高性價比的投資人來說,開發工作是越來越難做,很多投資人也是多年都不能尋找到一個好的資產收購以致放棄。這樣的局面也打擊了我們開發的信心,對前景失去了激情和奮進。在工作中沒有長遠地謀劃和細致地部署,而只是被動地等待機會上門。
2). 開發工作缺乏足夠的渠道和維護。渠道拓展是開發工作的基本面,由于這幾年我們投資謹慎,看得多而動作少,原有的渠道在漸漸流失,而新的渠道沒有及時補充建立。雖然我們在銀行、廣角、協會、資管公司、評估公司等都有聯系,但都比較單一,只鏈接到幾個點,沒有由點穿線,由線及面,可以全面地在信息真實有效性上相互印證。對市場缺乏必要的敏感性,沒有積極走出去,主動去作為。
3). 開發工作缺乏自我學習和管理。專業本身就非酒店和投行科班出身,更應該補足短板,加強學習。況且開發工作涉及政策、金融、會計、法律、工程等多方面學科,掌握得越全面就越能如魚得水。但目前對很多相關專業的認知都還流于表面,沒有真正深入內核,掌握本質。下半年,要加強自我管理,有目標有針對性地充實自己,專研盡調方法、收購流程、政策規則等難點,補足落下的先之酒店學習等課程。
客觀地認識自己,需要自省的勇氣和不留情面地剖析自己。反省是一面鏡子,照出錯誤,努力去改變,讓自己配得上優秀。