2018年注定是一個多事之年，半年時間已過去，這段時間接觸到的人和事，給人的感覺就是所有人和企業都很窮，都在艱難度日。因此大部分人的第一感官就是今年的經濟大形勢不好。但我想說的是即便是大形勢真的不好，在這大形勢不好的情況下依然有很多人能賺到錢，有很多人和企業能達到預期目標，國家的經濟今年一定也還是會增長。為什么這一部分人和企業可以成功而大部分人只能等死呢？

　　市場在變化，經濟結構在變化，房地產開發力度在慢慢地縮小，相對我們來說，競爭越來越激烈，市場越來越透明，越來越正規。以前的操作模式越來越行不通，價格越來越難掌握，墊資越來越多，欠款越來越難要，開發商越來越精明，總之一句話，一切都越來越難。

　　在這樣的環境下談工程越來越難，如果我們的方式不改變、心態不改變、思路不改變、渠道不改變，終將被這個市場所淘汰。房建項目現在困難重重，價格的透明已然沒辦法保證合理的利潤，開發的項目減少已經是狼多肉少，現在所有的項目都需要墊資或者頂房，這已經是市場的常態，欠賬長時間要不回來已經是這個行業所有人最頭疼的問題，資金的短缺和成本的壓力，已經讓很多人對這個行業失去的信心。

　　2018年是需要改變的一年，改變單純的依賴房建，應該多渠道的去發展市政項目、農村飲水項目、PE項目、燃氣管、保溫管、大口徑排污管、新風系統等，這些都應該是需要我們深入鉆研的渠道。改變以前的談判方式，應該適應現在新的模式。不管是墊資、頂房，都應該牢牢的把握住市場，保證銷量的增長。改變以前的懶惰，如果現在不比以前更勤奮，就會失去更多的機會，在這個狼多肉少的時代，就應該付出比別人更多的努力，才會得到的比別人多。

　　半年年已經過去，對前半年的表現深刻反省，找問題，找原因。留給我的時間已經不多，我應該快速的適應市場，做出調整，多想辦法，下半年給自己、給公司一個完美的答卷。