時間過得真快，2018年半年又過去了，巫山型材半年完成任務**萬元，與去年同期**萬元相比減少了128萬元，其原因分析如下：

　　新年酬賓工作完成得差，更重要的是去年供貨的兩個大工程被海螺低價搶走，一是巫山摩天嶺工程，業務員花了大量精力和財力陪客戶，各種攻關手段拿下該工程，工程在巫山縣曲尺鄉，是奉節、巫山、巫溪知名的乘涼避暑房，建筑面積約100萬方，估計型材用量**噸，經過我推薦用中財瑪瑙棕共擠型材，接下來供貨安裝好樣板房，經甲方商定，同意采用中財瑪瑙棕共擠型材，在去年12月份向門窗廠供貨20多噸材料，至今年初門窗廠一直沒發貨，我和業務人員到工地一看，真是五顏六色，中財的瑪瑙棕的外框，海螺藍色的扇，最后找到門窗廠了解才知道是價格問題。他們說中財是天價：**元/噸，**才**元/噸，門窗廠向甲方申請由于價格問題，甲方也同意使用**，就這樣一個大工程被**低價搶走。

　　同樣還有**工程，天子湖型材用量**噸，我們寶石灰樣板房都安裝好了的，同樣**用低價搶走。

　　一個小縣城建筑本身都不大，幾個大工程被同行搶走，剩下只是一點零售，無法出量，所以導致今天銷量下滑。

　　下半年我反省如下：要求業務員廣集信息，為明年墊底，推銷鄉、村網點業務，做好零售市場，另外在政策上希望領導多支持。