2018年已過去了一半，而我機構今年是整整10年的老機構，但今年在銷量上沒有什么新的突破，這是讓我需要思考的問題。

　　今年隨著市場的競爭品牌眾多，價格打壓，導致工程丟失嚴重，正因為這些原因導致自己在大型工程上的談判上還是缺乏經驗和信心，以致于大工程的成功率比較低，所以自身還要在談判中多學習，同時要增強自己的自信心及對公司的自信心，公司給予我們一個這么好的平臺我們一定要在這個平臺上好好的展現自己。在自律問題上有拖延習慣，想這個事情緩一天也沒事，事實市場很多時候根本不會等我們，接下來自己就該克服這個缺點，更要加強對市場的跑動，要有主動性管好自己，爭取更多更大的市場。俗話說勤能補拙，希望自己多跑動一些彌補自己在談判技巧上面的不足之處。