歲月如梭，時光飛逝。轉眼2018年已過去一半了。2018年劍閣型材代表處銷量任務**萬，截至目前劍閣型材代表處實際完成**萬，完成銷量任務的12 %，在余下的半年時間里，銷量任務還有**萬，真的是時間緊任務重。回望這半年的工作，發現仍有一些工作中的不足。也許就是這些不足之處，影響了銷量的提升，分析原因有下。

　　1.房市受國家政策調控，銀行收緊，開發商資金短缺，很多項目施工進展緩慢或停工，尤其是到門窗施工時根本無錢，以前我一直都是主攻業主，認為只要甲方業主認可，就萬事大吉，現在發現風向變了，門窗廠的話語權越來越大，墊資欠款必不可少，只有適當且大膽地給于墊資那么將會大大的提高工程材料的中標，因此希望公司能在資金上給予更大的支持，為我們的市場操作提供后勁。                                             

　　2.針對本轄區的市場情況來說，2018年最大的變化就是所有開發商的房開項目門窗幾乎都用了斷橋鋁，即使設計的是塑鋼門窗，也要改為鋁合金，仿佛自己的樓盤不用鋁合金就不上檔次，就連有些棚戶區改造項目，安置房項目，保障房項目也使用鋁合金，使塑鋼市場的容量進一步降低。

　　3.個人的風險意識不夠，回款差。到目前為止，工地上16年墊資欠款還有10萬沒有收到，光借款利息都付了5萬多（私人借款月利息3分）。資金短缺非常嚴重，入不敷出，收款難！由此造成日常工作大部分精力都在追款，同時還嚴重影響后期工程的操作。

　　下半年我的工作重心仍將以工程拉動銷量著力點，特別是安置房和棚戶區改造項目是重點。另外我還將把中財管道及中財墻板作為突破口，加大推廣力度，多些精力推廣中財特色產品，差異化產品，做到人無我有，不一味和對手拼價格。力爭完成全年銷量任務，加油、加油.再加油。