上半年有太多該反省的地方了，也應該好好反省自己了。今年市場混亂，整個行業出現下滑、洗牌的局面，針對自己：今年思想有點波動，沒有很好的思路和方法，按常規出牌，即使有了新的想法和思路也沒及時嘗試和執行，行動力不夠！沒及時針對市場做出有效的方案和調整，導致市場份額滑坡！特別是零售方面，這我有不推卸的責任，對終端客戶拜訪頻率不高，溝通不到位，也對當地市場情況沒有詳細調查和了解，所有沒有更好的東西能打動客戶。總是老方法去面對客戶，所有導致零售整體下滑。在小區推廣方面今年都還沒嘗試，在南部已經有形象店，所有小區推廣應該早就實施，但總是給自己找了很多借口，遲遲沒有行動。細節沒把握住是導致今年工程流失較多的主要原因！總是以為問題不大，但很多項目其實不然，比如回扣沒送出去，關系并不是那么的到位。也是自己大意了。在維護大客戶關系方面也很欠缺，比如針對原材料漲價，沒及時找到應對辦法，導致了一些后遺癥，在這方面還真得好好總結反省。上半年對轄區內進行了工程摸底，還有很多工程沒跑到，故近2個月對工程摸了底，但效果還不明顯，還要繼續跟進跑動，我覺得在新的挑戰面前要調整好的心態，積極面對市場的各種變化。這樣才能在這場硝煙中立于不敗之地！