時光飛逝，轉眼即逝，我已經入職中財公司5年時間，這5年收獲頗多，學會的不盡是專業知識，還有與人的相處，尤其是像我們做業務的，怎樣能將業務量提高，怎樣與形形色色的客戶打交道，怎樣保持每年的業務正增長。

　　今年的業務，上半年看，開頭不理想，沒有達到預期的效果，反省自己，如何突破？造成這樣的局面的原因在哪里？自己總結了下，有如下幾點：首先在這個市場自詡行業內的一些客戶和項目自己都有一些關系，跑動少了。再就是迷信關系，把希望假以別人之手。因為市場宏觀的原因，老客戶的流失占比較大，一些客戶轉行甚至于不做了，新客戶沒有及時開發出來，導致自己的銷量基數無法保證，另外還有合作的項目公司沒有做到長期合作，都是每做一個項目，都需要從頭公關，效率低下。再加上自身功力增長的不夠，由于市場原因，原來的一些操作模式行不通了，現在的市場，小的房開的私人的項目少了，都變成了政府的項目為主，中字頭的大單位進場，自身對大公司的合作和把控能力就捉襟見肘，得不到及時的反應，往往事半功倍，這也是導致銷量下滑的重要因素。

　　對此，我需要立即改正，項目的操作還是要勤跑動，建立自己的關系渠道，這樣可以對一些信息做到及時有效的針對性的反應，加大成功的幾率，對客戶尤其門窗廠，要做到每年都要有新的客戶挖掘合作，這樣除了保證自己的基數外，才能做到增長。