在上半年工作中，自己需要反思的地方很多，具體的不足有以下幾方面：

　　一、團隊建設：原來畢節銷售團隊有3人：姚喜華、吳道林、陳勃旭，由于自己的無能，導致團隊中吳道林掙不到錢看不到希望而離職，這是自己對下面兄弟關心和指導不足，在今后的工作中引以為戒，通過自己的幫助和帶動，讓剩余兄弟掙到錢，看到發展。

　　二、市場開拓：由于人員變動導致區域調整，姚喜華負責大方、織金、納雍、黔西，陳勃旭負責畢節七星關區和金海湖新區、金沙縣，目前來看，初步只是跑了一遍，下一步還需要進一步對意向客戶的跟進和攻關，讓每個項目有良性發展和好的結果，是畢節銷售中心的方向和目標。

　　三、客情維護：由于去年欠西南總部借款導致沒有特批，在資金上出現斷層，導致沒有及時給客戶發貨，出現幾次客戶催貨現象，是我工作的嚴重失職，今年在西南總部的支持下，還清了總部欠款，可以辦理特批，會使資金有所緩解，下一步要服務好老客戶，重新建立良好的合作關系，繼續開發和維護新客戶，讓中財的服務品牌更深入人心。

　　四、中財其他產品銷售：自己在市政管道、墻板等銷售方面開發腳步還是有點慢，下一步抓緊時間布局跟進。  

　　我的不足還有很多很多，在今后的工作中我會吸取前車之鑒，帶領手下兄弟，全力以赴開拓畢節市場，讓中財在畢節生根發芽，茁壯成長！