2018又已過半，回顧自己半年來的市場工作還有很多不足，反省如下：

　　1、關于市場

　　2017年我們管理處由于大工程項目的支撐獲得了較大增量，也使年初的我對今年的市場信心大增。然而現實總是很殘酷，今年項目上的后繼無力，使我們的銷量跌入了很難看的境地，特別是近兩個月，銷量是前所未有的大滑坡。究其原因，首先，對渠道客戶缺乏跟進，助銷不足，“明申五金”是百色金牛管業的一級，雖然和我們簽約了，但目前還是銷勢堪憂，究責的話我們應該是大頭，我們沒有及時深入的跟進終端市場，導致客戶的貨長時間都在客戶倉庫，成不了真正的銷量。其次，項目的后續無力，其實是我們項目的儲備還遠遠不足，導致銷量上的嚴重不穩定，有大滑坡也是可想而知了。

　　所以，對客戶，簽約了，并不是我們營銷工作的完成，而是我們營銷工作的真正開始。對項目，下半年我們更要加大跑動力度，增加項目儲備量，最終要有東邊不亮西邊亮的感覺。

　　2、關于執行力

　　今年公司將黔東南市場劃入了我們管理處，對該區域年初時我就曾經有過很多的設想。但到現在卻依然是零銷量的狀態，其實自己心里清楚沒有有力的跑動哪來市場銷量呢，但自己還是麻木的得過且過地拖了近半年。有設想，就要付諸行動，有行動才會有我想要的效果。下半年我應該為此而多努力。