反省一：南寧市場沒有真正開發出來

　　南寧市場管理處2018年上半年銷量整體上雖然較去年同期增長23%，但年任務完成率只有44.8%，沒有達到時間過半，任務過半的要求。分析其根本原因在于南寧市場沒有真正開發出來，目前在市區四個機構各自為戰，整體上缺少系統性、全局性和連續性，能找到工程就找，能找到客戶就做，找不到就拉倒。所屬縣中，除賓陽、橫縣外，其他縣級經銷商尚未開發成功。公司年初的機構布局雖然增加了一定的客戶和銷量，但仍局限于點上，同時這樣的布局和考核體系使管理處統一協調、全局作戰的功能喪失。下半年管理處將在公司的支持下，在南寧就做二件事，一是大面積尋找工程經銷商，二是加大機構自營工程的力度，南寧市場的目標就是工程，而不是零售。

　　反省二：對代表處的指導不夠，對人員的培養不夠

　　今年以來，客觀上由于所屬代表處的考核是公司直屬考核，因此平時對代表處的工作僅停留在電話溝通上，直接和代表處主任一起去跑業務，跑客戶的時間很少。下半年要努力改變這種狀況，多和客戶接觸，多了解下面的情況，使管理處各機構能全面均衡發展。另外南港代表處下面的業務員親自帶著去跑客戶的時間上半年也很少，使得業務員業績平平，我有責任。親力親為多，業務員放養為主。我之缺點，必須反省，改之。