匆忙中半年的時間轉瞬即逝，隨著工作接觸面的逐步擴大，越來越感覺都自身的短板和不足。是該好好靜下心來整理一下自己，理一下思路，理一下架構，理一下管理。

　　反省一：關于銷售的切入

　　入司這么多年，一直以來都在以技術工作為主，自去年年底前處室成立專業渠道市場部以來，角色有所轉變，但思路一直沒有多大轉變。我們目前研發產品的領域已經逐步向管道周邊延伸，新產品，新渠道，研究處處在產品研發的第一線，對所開發產品應用場合、渠道最先了解。而且在開發的過程中我們本身需要對渠道進行技術調研、銷售調研。但自身對銷售的不熟悉及缺乏必要突破思路，銷售切入工作止步不前。除了引進有經驗的銷售人員外，自身的學習、實踐、提高也很重要。以凈水系統為突破口，多跑、多總結，建立新的銷售體系，建立可復制的產銷一體化模板，下半年作為重點工作推進、突破。

　　反省二：關于人員的培養、幫帶

　　上半年涉及管道延伸的新產品項目較多，過程中部分技術員研發思路和適應性方面出現偏差。尤其是新入司的技術員，由于與其之前企業文化間的差異，落地后多少有些“水土不服”。因其是有技術經驗的技術員，對其要求就沒有像應屆生相對寬容。要求嚴，幫帶少，“落地”引導、幫帶工作做的不到位，使得思想有波動。每個人都有自己的優點和不足，既然能通過我們多重面試進入公司，就說明其有可取之處，在開展工作的同時，做好“政委”的角色，使其“軟著陸”。

　　反省三：關于功能型產品開發調研工作

　　相比往年，今年跑工地、跑經銷商的次數少了，時間少了，很多功能型產品開發同行逐步在趕超我們。以前開發信息大部分來源于我們自己調研，今年大部分來源于機構、經銷商的反饋，在接到信息后更多的是電話溝通，實地查勘、調研的工作少了，地氣接的少了，開發過程就會彷徨。下半年需要增加市場、一線的跑動次數、時間，更多的去實地求證、發掘。實實在在地做好開發有底氣，創新有朝氣，產品接地氣。