時光荏苒，2018年上半年在不知不覺中匆匆走過。我在2018年1月份進入咱們中財這個大家庭，在這半年的工作中，有收獲的愉悅，有放棄的無奈，有醒悟的欣喜，也有失敗的沮喪。在半年這個時間點，我對前半年的工作不足進行回顧，查不足，思進取，在后半年的工作中，避免這些錯誤的產生。

　　1、工作習慣的改變。我在進入中財以前，是在鋼材行業工作，在以前的工作中，養成的一些工作習慣，不知不覺中，影響著現在的工作，以前的工作經常要求我多跑工程項目，而且鋼材行業競爭一般都是價格和賬期的競爭，在產品品牌和質量方面要求較少，沒有在品牌和質量上多下功夫，多向客戶介紹，還是那種老式“三板斧”思維，這在新工作中已經行不通。因此后面要加強產品知識學習，對于客戶增加品牌和產品質量的引導。

　　2、經銷商開發經驗不足。由于以前的工作中，總是跑項目談工地，很少進行經銷商的開發，因而經銷商開發經驗不足。在半年的工作中，經銷商的開發一直不能有所突破，由于沒有一個良好的開始，造成后面銷售發貨等等工作無法開展，產生了一系列不良反應。在后面工作中，多向其他做的好的同事學習，學習他們的先進經驗，爭取在后面工作中改變現在的被動局面。

　　3、工作信心不夠堅定。今年面臨國家宏觀政策的調整，工程方面開工較少，因此在工作過程中，容易灰心，不能產生足夠的工作動力，對于工作開展也造成很多隱性不良因素，但是有句俗語講的好“沉船側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，再荒涼的沙漠也有綠洲，在后期要加強周邊縣區的跑動，積極了解工程項目信息，做到工作有方向，努力有目標，而不是沒頭蒼蠅到處亂碰。

　　以上三點是我對2018前半年個人工作中的主要不足和缺失的總結，在下半年的工作中，努力進取，迎頭趕上，爭取個人業績有所突破，給自己和中財這個大家庭，都交出一份滿意的答卷。