2018年上半年陜北市場管理處銷量為3250萬元，完成全年任務的62.5%，較去年同期增長了57.08%！單從數字上來看，我們的銷量有了明顯的提高！但是具體我們的每一個代表處，每一個銷售渠道，我們做的還遠遠不夠。

　　陜北管理處下轄八個代表處，除榆林代表處，綏德代表處已提前完成全年任務，其他只有一個代表處完成全年任務的50%。我們的工作依然做得不夠到位！在此半年工作總結之際，對我本人及陜北市場現有情況做出深刻的反省和總結。

　　一、型材

　　這兩年來由于市場行情的突變，多數工地門窗材料改為斷橋，型材需求急劇下滑，型材銷量與去年同期基本持平。但是遠未達到我們的目標。目前廉租房保障房依然是型材重要公關對象！希望我們在確保廉租房保障房成功定牌的同時，多去開辟新的思路。

　　二、管道

　　市政管道的銷量帶動了管道的整體銷量，樓建上的工程上半年也有部分定牌，但是零售市場的空缺是影響我們管道銷量的一大障礙。目前市面的中財管道門市屈指可數。我們不僅僅是要管道分銷的這部分銷量，要的是整個中財市場的氛圍，“一枝獨秀不是春，萬花齊放春滿園”，我們要的不是某個經銷商一家獨大，要的不是某個客戶獨家代理，我們需要營造一個市場氛圍，讓大家都知道中財產品！

　　三、團隊建設

　　我們是一個積極向上的團隊，大家需要的是信息共享，才能事半功倍。同時整個團隊內部要有我們的激勵制度，獎罰分明！營造一個相互競爭，又有資源分享、信息共享的團隊！

　　讓我們忘掉輝煌，忘掉坎坷，努力開拓市場，為我們的市場夯實基礎！讓中財的標志遍布每一個角落！