一轉眼，2018已過去一半，趁此反省之際，做一個總結、整理，反思自己。

　　回顧2018上半年，貴州管理處也是經歷風風雨雨，年初倉庫到期、撤貴州倉，年初酬賓的跌跌撞撞，到后期儲備項目遲遲未動及已供工程的后續無力等等一系列問題，反應了自己工作中存在的種種問題，最終導致的結果是未能完成半年度任務，導致降級。

　　究其原因，不外乎兩點，主觀原因是貴州市場存在的現實困難，特別是民建市場幾乎被聯塑壟斷，且工廠就在貴陽，經銷商眾多，調貨方便，各級經銷商都無需大量備庫，而我司距離遠，貴州境內運費高，物流不方便。但最主要的原因還是自己的問題，客戶儲備不足，且都為工程型“玩票”客戶，沒有穩定的銷量，在目前整個大環境工程款難收的情況下，客戶在選擇供貨工程時也較為謹慎，談得多，實際供貨較少。

　　在2018年下半年，針對自身情況，結合實際，我打算:

　　一、積極跑動地級市及縣城，利用我司政策，尋找集批發綜合性小客戶，積少成多，形成“東邊不亮西邊亮”，形成一定的基礎銷售；

　　二、尋找市政工程客戶，多關注PE類型工程，畢竟PE產品我司有一定優勢且該類工程對銷量增長幫助極大；

　　三、希望自己在2018年下半年奮起直追，完成年度銷售任務。