兵無常態，水無常形，在郴州耕耘數載，在房開上雖有所回報，但始終難跟上發展的步伐。房產50強品牌已經瞄準了郴州市場，小的房開企業在隕落，市場在競爭中不斷變化，傳統管道產品過多去拼價格，只是薄利多銷走量而已，甚至是虧本賺吆喝，房開大公司都是集采的模式在運作，面對這樣快速發展的市場環境，競爭品牌不斷地在增加，而且聯塑品牌都仍在不斷地發展新客戶，自己如何走出來贏得一片天，這是我要深思的地方。人無遠慮，必有近憂。回顧以往種種，總結以下幾點不足，要深刻反省自己，這樣才能提高。

　　1、市場在變，思路在變，打法更要變。桂陽的零售渠道慢慢在下滑是一個值得深刻檢討的地方，原有的桂陽模式已不再新穎，新產品的發展跟不上，房開項目慢慢被低價品牌吞噬，儲備項目隨之減少，市場會面臨嚴重的問題。

　　2、無規矩不成方圓。這歸根于對自我管理松懈，降低了標準去做業務，且對業務員的工作狀態沒有及時跟進，縣經銷商的積極性缺少引導與扶持。

　　3、不斷地要武裝自己，多與優秀的人士學習，多了解市場上最新動態，及時推進新思路。

　　4、業精于勤。經銷商多跑動，準確了解其銷售動態，在產品銷售上面臨的問題要及時幫忙解決。工程上也要多去，手上的項目儲備明顯偏少，市政項目也要增加多跑動。