我代表處2018年上半年銷量出現了一定程度的下滑，肯定是原因的，主工表現在以下兩個方面：

　　1、渠道網絡：酬賓耒陽的酬賓會效果不是很理想，主要還是之前的準備工作做得不夠充分，平時沒有和客戶多聯系，到了活動的時候，好多鄉鎮客戶對我們公司的產品質量和價格都不熟悉，所以來參加酬賓的人不多，進貨的人也就比較少了。酬賓后的跟進工作也不夠及時，以至于有一些想定貨的客戶，定了別的品牌，平時的跑動不是很多，鄉鎮客戶的需求了解也不夠透徹，以至于找不到合適切入的點。

　　2、工程項目:在跟進工程項目中，主要還是心態的問題，以至于對好多項目的存在固有的看法，對項目的信息了解不透，在做公關的時候，有時候不知從何下手，有時候也找錯了人，從而錯過項目。

　　總之，不管是在渠道還是工程方面，都要調整好自己的心態，把工作做得更細，才能把自己的事業做好，銷量也會有提升。