時光荏苒，白駒過隙，2018年上半年度過去，回首這半年，反思自我，提高自我。

　　1、自我管理上，記得在17年的半年反省中提到了要“逼”自己更多一些，“逼”團隊更狠一些，但想想這半年的時光雖然一直在朝這方面努力，但是對自己對團隊的“逼”還是停留在表面上，沒有能真正的落實到個人身上，首先要檢討的是對自己而言沒有能在工作上把曾經的沖勁再次提升上來，雖然意識到問題也做出了調整自我，但回頭看看還是不夠，那種積極的市場跑動，客戶跑動，團隊跑動還是沒能有很好的提升；在工作外劉總一直要求在思想上多看書多學習，在身體上多運動多鍛煉。明知道身體有了一系列毛病卻沒能把這些真正的放在心上，隔三差五的想起來就做一下，沒能養成一種常態的習慣。

　　2、銷售管理上，來北京即將三年整，一直以來都順風順水的，各團隊成員的業績都得到了質的提升，但總體而言內在方面還是不能固若金湯，基礎工作還是有很大的提升空間，雖然酬賓做的相對較好，但酬賓結束后立馬體現出來一系列的問題，繼而終于在今年的5月份得到了不好的體現，月度任務未能完成總部下達的任務指標，整體任務增長率也大幅下降，僅實現了26%的年度增長率。打鐵還需自身硬，基礎不扎實，隱患將一直存在。我們銷售團隊的基礎相對而言還是較為薄弱，機構實力不如南方一些機構，機構客戶數量及質量更不能有好的對比。當內部力量和外部力量都不能足夠的具備抗擊打能力時，遇到市場的沖擊來臨將潰不成軍。接下來對內部力量和外部力量的數量及質量都要進行大力梳理，做到好的提升。從而保證在遇到市場變化時，能夠做到東方不亮西方亮，不能全軍覆沒。

　　3、團隊管理上，管理處現有內部銷售團隊成員僅13人，其中還有幾個近乎零銷量人員。在對待這些新進人員及近乎零銷量人員的“逼”的過程未能做好，中財逼你成才，慈不帶兵，義不行賈，當出現銷量不好的人沒有能立馬做好傳幫帶工作，放任自流，在自我心態上始終有種工作是為自己做的，你耗費的是自己的時間和空間，從而這種放羊式管理,讓一些不那么主動的自覺的人員漸行漸遠。外部團隊上數量因為有硬性指標，大家都能做到去發展去引進，但對質量的控制上沒有能親力親為，導致能真正為我們中財實現銷量的保證及市場的推進的一些外部力量為數不多。這也是導致了我們后酬賓時代不能有完美的工程延續、銷量延續。從而在月度任務完成上讓我經歷了接管北京管道以來第一次月度任務的不完成，實屬汗顏，對此必須緊急剎車，絕不能讓這第一次的后續再發生，加大內部和外部團隊數量及質量的良好提升。

　　吾日三省吾身，既是修己也是對人，修己不能一時一事，必須溫習舊經驗，去其糟粕取其精華；對人必須誠信、盡心、不茍且、不敷衍。努力改變自我、改變團隊，帶領團隊成員實現個人價值，不辜負公司領導期望。加油！北京管道！