一、市場開發不足
面對市場,開發速度慢,沒能在短期內開發出優質的經銷商和分銷商。渠道客戶數量偏少,還有很多市場還是空白。特別是PPR產品,渠道銷量占比太少。
二、推銷銷活動少
推銷數量少,特別是訂貨會和水工會導致市場氛圍不濃,沒能引起市場的連鎖反應。可以考慮多做市場氛圍的活動,比如市場拉練,集中作業,特地圍繞一個市場搞活動,而且是有針對性的每個月都有主題的活動。
三、工程操作少
工程跑動還是缺乏,未能拿下樣板性工地,只能操作一兩個小工地,接下來要多跑動,大膽去公關,拿下更多的項目。
總結以上問題,解決問題,突破自己。