2018年7月1日零點剛過，阿根廷終于還是跌倒在青春風暴之中。夜深人靜，窗外也是暴風驟雨，下半年已經到來。

　　回顧上半年，面對撤倉、倉庫到期、辦事處搬家、客戶流失、酬賓無力、工程資金及發貨困難，等一系列問題，最終半年度銷量慘淡。經過自我分析，及領導同事的指點，主要原因有二：1、自身客戶數量少，特別是批發和綜合型客戶。手上僅有的工程客戶實力也不強，自身庫存也有限，且工程結款不穩定，導致銷量不穩定且難以保障；2、貴陽開發的現實困難，特別是民建市場幾乎被競爭對手壟斷，且工廠就在貴陽，經銷商眾多，調貨方便，各級經銷商都無需大量備庫，這是其一大優勢。于我們來說，則是劣勢，距離遠，貴州境內運費高，物流不方便，經銷商需要有足夠的庫存。

　　針對上述情況，下半年我有兩個打算：1）多跑動地州及縣份市場，舍本逐末，棄難尋易，聚少成多；2）多了解PE項目，特別是農改水，向中財及個財企的同事兄弟們學習借鑒，尋找一些機會。

　　最后，借用最近朋友圈流行的一段話：“七一建黨，八一建軍，十一建國，偉大的事業都是在下半年完成的。”給自己打氣，希望下半年能奮起直追，縮小差距，完成目標。