轉眼間進入中財公司快8年了，能進入這么好的公司這么好的平臺得到領導們的認可我會積極努力把工作做的更好，這些年有過拿下項目的歡樂笑容，也有過為項目拼命到底最終一無所獲的難過沮喪。但是這些都是值得我們回憶的。

　　2018年上半年工作情況說明：現在零售一塊相當成熟了，現在針對祁陽市場來看的話，主要還是工程項目跑動和市政項目，祁陽來說這兩塊都是空白的下半年重點是工程項目。道縣現在零售和工程都沒有更好的發展起來，針對零售市場還需要花時間去整理，現在道縣的工程項目來看還是比較好一點，但是還需要進一步的開發。總之下半年主要工作放在項目跑動上來提升本區域增長率。對于團隊建設方面一直是自己的短板,沒有一個能擔大事的業務員來幫忙開發空白市場,什么事要親力親為.

　　2018年工作中的主要失誤或不足之處：在平日的工作中，我個人工作的時候太容易情緒化，很多時候因為工作上的不順心，就會影響一天的心情，這種情緒化會使人無法再下面的工作難以冷靜的對待，這個方面的需調整狀態讓自己不被情緒化。工作能力也有欠缺，在與客戶溝通時，目的性太強，不能準確捕捉客戶的心理，這些屬于硬件，需要多與領導學習，相信以后再領導的指引下，我會改正這些缺陷。

　　對自己的要求也放松了沒有認真的去分析市場，沒有任何的計劃和目標，對項目沒有拼命三郎精神去搶奪，遇到困難找萬種理由去讓自己放棄。對工程項目如何去找關鍵人如何維護關系這一方面還是比較不足的。