2018年不知不覺已過去半年了,在這半年里,有成長,也有好多自己的不足,原計劃的事情沒有達到預期,是自己不足的地方!
渠道方面:原計劃是市區銷量要上一個臺階,但半年已過,增長率太低,與計劃中百分之四十有差距,雖然已經很努力的去做了,但效果還是不太樂觀!總結,這邊服務沒有做到位。宣傳力度太少,小區宣傳,市場的宣傳力度不夠!沒有在消費者的腦海里有中財兩個字!下半年計劃多做宣傳,服務方面慢慢去完善,讓消費者更加知道中財,了解中財!
工程方面:之前跟進的工地因價格原因放棄了幾個工地,開始沒有意識到產品的靈活性,只因單獨的幾個產品而放棄整個工程,是自己失誤的地方,不過經歷過了,讓自己有所成長,把握市場的靈活性有所提升!市政工程恰入嚴重不足,沒有找到突破口,計劃下半年除了原有客戶的跟進,市場工程信息的搜索,主要在市政工上去突破,多了解市政工程信息,找關鍵負責人,取得原有的突破!
酬賓經年的準備工作做的不太理想!耽誤了出貨時間,分銷客戶的搶奪沒有及時做到位,希望今年不會犯這個錯誤!
這是2018年自己的一個反省!