年初的時候，感覺今年的工程儲備量比去年會有更好的增長，可隨著時間的推移，有幾個項目因為這樣，那樣的問題沒能做成，搞得有點措手不及。究其原因還是自己有點過于樂觀了，很多細節沒有處理好。反思這半年的工作，還有很多不足之處。

　　情緒化。情緒化容易影響工作思路，工作效率以及待人接物。做銷售難免會有很多委屈，繁瑣事、煩心事。如何能讓自己時刻保持一個平和的心態，真的有點困難。這就是我該去改變，而一直沒能做好的地方。每個關鍵人、每個客戶的訴求、喜好等，只有認真去分析才能更好的溝通，把分歧、問題處理在萌芽狀態。

　　執行力。很多時候，心中有不少想法，可是做的時候老是退縮了，缺少剛畢業時的那種激情。任何計劃，任何目標，做了才會有結果，堅持到底才會有奇跡。尤其是現在各行各業競爭都非常激烈，你沒做，別人做了，項目就被別人搶了。

　　2018離自己的目標還有很大的差距，不過我相信事在人為。下半年把意向大客戶和工程項目搶奪這兩方面做好，一定可以有所突破。