時間飛逝,轉眼間18年已經過去一半,回想這半年,認真反省,總結分析,為后續工作開展打基礎。
1、客戶引進方面:新的優質客戶引進數量較少,還需不斷深入開展渠道開發工作;上半年只引進新簽約客戶兩名,這也是導致上半年銷量增長率比較吃力的最主要原因,沒有新客戶支撐,單純靠原有老客戶提升是達不到預期的,目前重點在跟進湘潭,株洲區域同行大客戶,下半年一定要出成效,為明年酬賓做準備;
2、人員培養和儲備方面:工程人員培養力度沒到位;區域市場人員在工程意識上有了一定的轉變,但以工程為主的機構人員并沒有在工程領域取得實質性的進展;下半年人員培養將加大工程人員的培養力度,渠道人員隊伍繼續補充;
3、自身工程方面:對房開項目墊資方面把關不嚴,導致幾個項目應收**處于僵持狀態,盡管風險不大,但嚴重影響了資金周轉,導致資金**偏高;
以上反省,鞭策自己在后續的工作中不斷努力,進一步提升自己!