時間過得很快，轉眼2018年已經過半，回顧2018年上半年的風風雨雨，今年的金融政策比以往任何時候都嚴峻，同時政策的嚴峻對于我們來說也是把雙刃劍，以往“不缺錢”的大企業也逐漸成為了我們的客戶，因此把握好這個時機，相信在中財也能成就一番小的事業，在這半年忙碌的跑動過程中，難得靜下心來，思考、梳理這半年來的進步與不足，現將上半年反省如下：

　　通過在中財1年半的工作過程中，在公司強大的培訓體系下，逐漸對公司的業務有了更深層次的認識及看法，在專業能力提升的同時，在對外營銷能力下也有了更多的談資，以前的“不敢說，怕說錯”的想法也基本沒有了，在與企業實際控人面談的時候也更從容，更自信，但在這個過程中也發現的了自己諸多不足。為了急于求成，特別是面對大客戶營銷，為了博取企業的信任，首次營銷就把自己的底牌亮給對方看完了，導致自己在后續的營銷過程中見面無話可談，也不知道從何談起，因此在接下來的工作中，避免第一次見面就兜底，做到“適可而止”。 

　　關于業務，在營銷過程中，難免有客戶覺得我司條件苛刻，費用過高，每次客戶以此理由拒絕我時，我就會想，我們能為客戶做什么、客戶為什么要和我們合作，我們的優勢到底是什么，這些每天都要思考的問題時時刻刻提醒自己，營銷并不是那么容易。在進行大量陌拜過程中，不斷學習了解客戶的痛點，并不斷總結我們的核心產品以及一些標準話術。由于這半年重點還是陌拜為主，客戶廣度開發，所以就沒能把握好客戶的深度開發，一個客戶的持續維護，關系還是浮于表面，未能真正意義上贏得客戶。作為營銷管理我還需要調整和優化，重點突破個人關系，用細節、專業、以及收益共贏搞定客戶。