進入公司已有11個春秋，以前自己都是一直負責蒼南型鋼型材市場，至從今年5月份平陽型材代表處負責人白洪高因工作調動，公司6月份任命我為平陽型材代表處負責人，職位的變化站的高度也不再局限于蒼南區域，經過這段時間市場跑動對市場和自己的不足做出反省。

　　一、面對目前市場（平陽、蒼南、泰順）三個縣的塑鋼型材市場嚴重萎縮，及已定牌發貨的工程出現停工和延期狀況我代表處的處境不容樂觀，原先平陽縣蒼南縣的塑鋼氛圍還是不錯的，而我們中財型材占有塑鋼市場的70%左右的占有率，可是今年出現比較極端的情況，大部分在做的工程發貨緩慢，而且連安置房、廠房、學習等工程普遍改用鋁合金型材，塑鋼市場的不景氣導致我們的管轄范圍銷量銳減，針對這種形勢自己要理清思路，加大市場跑動力度，努力做到不丟大型項目，確保小型工程也能用中財型材，完善倉儲，物流通暢形成善性循環。

　　二、在市政管道上目前我機構還未出銷量，經過這段時間的跑動已經有意向的幾個工程在談，有一定的把握，但是自己在對做市政的知識、人脈關系還很欠缺，要想在市政管道上有所突破必須更細致地做好基礎工作，建好渠道加大跟蹤力度，爭取在下半年做出成績。

　　三、在新型產品-竹木纖維墻板上有所突破，現在已經順利簽約一個經銷商，形象門店也已經在裝修，利用我們新型材料的特點，無甲醛，施工簡便，防潮防火性能，迅速搶占空白市場，發展其他經銷商，響應公司號召，尋找新的增長點，完善市場，使銷量有所增長。