本人在任職臺州型材代表處主任期間,工作成效不彰,業績遠不能達到公司預期,在此特做個人反省和工作檢討。
心理上沒有非常重視公司的一些政策,雖經學習,態度仍欠端正。在工作中不扎實,客戶資料不健全,客戶資源有限,拜訪客戶蜻蜓點水。導致公司政策執行和操作不利,沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效,得過且過的心理經常作祟。沒有深入了解客戶,導致市場拓展工作成效不彰。由于對公司相關政策貫徹和執行不徹底,導致不能有效整合利用公司資源,為產品推廣服務,進行有效的推廣工作,且多為瑣碎事情耗費時間。
銷售工作沒有充分按照公司政策走,而是過分依賴代理商,終不能營造更廣闊的市場環境,業績不彰,自己也走入困境。目光短淺,不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析,沒有市場經營的長期目標,市場操作的大局觀和格局觀不強,不能有效布點拓面,約束了自身發展,從而影響了產品市場推廣效果和力度。
綜上,我個人在本地區的操作上沒有明顯的成效和實質性動作,主要因上述錯誤所致。我一定改正錯誤、改變觀念,拿出實際行動證明自己決心,對自己負責,不辜負公司期望!