2018年馬上就要過去一半了，回顧半年，把上半年的工作做個簡單的反省。

　　一、市場銷量今年和去年同期相比出現下滑，沒有完成預期目標，主要以下幾個方面原因：

　　1、去年部分沖量在今年上半年消化，沒有產生新的銷量。

　　2、由于去年的天然氣氣慌，沒有管道天然氣的燃氣公司今年為避免再大面積停氣上半年新工程幾乎停滯開發。

　　3、今年公司燃氣管材的價格上調，也造成公司產品和同行之間的競爭劣勢。

　　4、本來幾個要操作的投標，都被其他機構插足去搞，最后結果他們有的放棄，有的丟標，沒有一個中標。

　　二、市場開發情況

　　今年在市政管道領域取得突破，武夷新區項目5月份已經開始少量供貨，預計明年用量將會大量提高。福建投資的南平燃氣管道項目也和相關人員簽訂了供貨協議，等相關細節入圍文件確定后，也可以供貨了，這是確定燃氣管道每年增量部分。

　　三、存在問題：

　　1、燃氣項目需要公司集采操作，目前沒有專人來操作，很大的市場我們是空白。

　　2、基本上所有的燃氣公司都要投標，價格上我們高高在上，技術標上工程業績和相關資質我們也少很多，在投標中沒有任何優勢可談。

　　3、管材管件產品生產周期長，市政管道在發貨過程中環節復雜，對接和服務不到位，造成客戶投訴和抱怨，影響公司品牌的形象。

　　4、公司燃氣管材價格和市場脫節，客戶不接受。

　　四、個人需改進方面

　　1、市政管道需要進一步加強開拓新的項目。

　　2、多參與燃氣公司的投標項目。

　　3、積極配合公司做好燃氣集團入圍工作。

　　4、做好客戶的服務工作。

　　5、力爭超額完成全年任務。