進入中財今年已經是第七個年頭了，七年的時光飛逝而過，歲月帶走了太多，進入中財成為中財人七年里我們學習了成長了，成功合作的客戶也是日積月累，領悟到公司的企業文化，反省出自己在銷售工作中發現的困難和不足之處，以求共勉。

　　1、每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上先大概瀏覽一下昨天的客戶，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

　　2、每周給自己訂1個目標：爭取每天至少聯系1個意向強烈客戶，每個月至少合作成功六個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

　　3、加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流之際，少說多聽，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化的建議。

　　4、在2018下半年工作中早謀劃，早打算，提早下市場溝通客情關系，對早開工的項目拉動當期銷量，對市政等特殊用戶做統籌安排，確保下半年銷售目標的實現。

　　感謝公司給我展示自我能力的平臺，我會朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，戰勝一切困難。我有信心在我的努力下，讓自己的銷售業績迎春破曉，霞光萬丈！