反省是一種傳統的修身智慧,一種由內而外的內圣功課。反省的過程就是自我認知和覺悟的過程。反省貴在自知之明,重在自覺自新。作為優秀中財的一名忠實的前行者之一,愿與中財同命運、共奮進,在地級區域市場智勇敬慎、知行合一。
關于區域市場
一、根基不牢,市場氛圍弱勢,資源不夠。
二、品牌意識薄弱,品牌培育及建立困難。
三、沖突不斷,廠家、經銷商、分銷商(裝飾公司)、消費者幾者之間的沖突尤為明顯。
四、渠道建設緩慢
關于區域市場的思考
一、做產品的區域市場歸根結底就是解決沖突再制造沖突。未來產品與產品、品牌與品牌之間的競爭,不再一味的是價格、質量、服務之間的競爭,而是模式與模式之間的競爭。
二、對于分銷能力差的區域市場可以考慮去分銷化、直供裝飾公司、直供消費者,潛心研究社區營銷新模式。
三、消費者對水管產品的認知度不高,是因為從出生到買房這個環節都沒有受到相關影響,所以誰能從源頭下功夫誰就能占領先機。區域市場也是一樣,電視廣告、戶外廣告、小區廣告等成本過高,而且效果極為不明顯,難以加深消費者對產品的認知,從功能性需求的角度來說**可以、**可以、中財也可以,但市場上流通的最多是**或**,所以慣性使用。在這個層面上所有消費者需要的僅僅是生活需求,而并非能上升到精神需求。所以這兩者之間的沖突也會越來越明顯,誰能更早的解決這個沖突上升到精神需求同樣也能占領一方市場。
建核心,減交叉,捐內耗,拓空間,筑渠道,樹品牌。
以身作則、言行一致、勇擔責任、團隊協作、開拓創新、胸懷天地。