孟子曰：「仁者如射；射者正己而后發；發而不中；不怨勝己者，反求諸己而已矣。」仁者立身處事也像射箭一樣，射不中，不怪比自己技術好的，只會從自身找原因。自我反省能自我了解，意識到內在情緒，意向，動機，以及自律，自知和自尊的能力了解自己的優劣，為自己以后的路做出更好的規劃！

　　自我認知

　　在帶領贛州市場部走過的這半年，總是非常急躁，非常無奈。在緊張的工作中經常處于急躁的情緒中，對同事也經常是很粗暴的言語。經常反思這種急躁的狀態，并且努力地調整，但是效果不是很明顯。在這期間邱總多次來到贛州市場部，陪同我一起走訪客戶，從而消除了我工作中的急躁。急躁的因素很多；工作、家庭、生活。接下來的日子里面我會努力劃分工作跟生活，生活中的急躁不帶入工作。漫長的工作中，時常是一種無奈。月底的銷量，壓在自己一個人身上，完不成對不起領導的栽培和兄弟們的支持。對于這幾個月連續沒有完成銷量任務，這個我要自我反省，是我的工作方法不對。

　　缺失狼性

　　蘇州市場部的時候我覺得自己是一個充滿狼性的人，一切以銷量為主。負責贛州市場部的這半年，突然覺得缺失了這種狼性，對客戶猶豫不決。對客戶總是很仁慈覺得是需要一個過程，沒有步步緊逼。在這期間邱總多次引導我找回狼性，而新開客戶是檢測狼性的利器，半年來沒有新開客戶，總是抱怨很多，邱總每次都是尊重我的意愿，讓我自己把握市場，接下來的半年要找回狼性，為酬賓打基礎，也不再讓領導失望。對客戶的仁慈就是對自己的心狠。

　　市場布局安排

　　沒有一個好的市場布局，在工作中就會出現混亂，找不到方向，無頭蒼蠅一樣到處串，現階段的贛州市場部面臨的就是這個狀態。年初邱總來贛州市場部的時候替我們規劃好半年的新開計劃，但是計劃趕不上變化，年初制定的計劃當月安排下去，落實不到位。兩個原因：其一，計劃不符合市場的運作，操作方面困難。其二，人員問題，業務人員落實不到位，這是市場部人員的惰性導致。接下來的半年，要重新制定一個切實可行的計劃方案，落實下去，要嚴管理，務必完成市場布局，完成銷量任務。

　　人員管理

　　深刻反省人員管理。最近在看一本書《不懂帶團隊，你就自己累》，這半年是深刻體會到。這半年的自我管理思路：親力親為的帶頭干活。這半年來，我卻發現，這是一個不科學的方法，什么事情自己花費時間去做了。一個月下來自己很忙，下面業務人員一點事情沒有，工作沒有進度，沒有效果。人員管理方面也是邱總這半年教導、批評最多的方面。我深刻記得四月份的時候，團隊里面出現很大的問題，跟邱總匯報后，第二天凌經理陪同邱總從吉安市來會昌縣，給大家開了一次周會，耐心地把團隊的重要性分析給大家聽，同時也批評我在人員管理上的不足，我感觸頗深，受益匪淺。團隊在我手上，我卻沒有發揮他們的作用，這個值得我能力的問題。對于下半年的開發任務，以及酬賓工作要落實到每一個人身上，讓大家有錢賺，讓大家能在這個平臺上有所作為，對于人員的管理，要做到監督到位，幫助到位，支持到位。

　　以上就是2018年上半年的反省，2018年上半年的工作有甚多的不到位。伴隨著公司企業文化，讓我反思上半年的不足，給自己下半年敲警鐘，改善上半年的不足。在今后的工作中，我將加倍努力，服從領導安排，為公司業務拓展發揮自己的綿力，發揚中財公司的品牌知名度，為中財打入贛州市場奉獻自己的光和熱。只有公司發展了，我們人才可以得到發展。力求做到發展公司，發展人。

　　以上就是我2018年上半年的反省，不妥之處望領導見諒！