心靜才可遇事不亂，堅定心智，勇往直前。2018年上，不論從酬賓結果來看還是從團隊陣容來看，都相對較好，但隨著酬賓優勢的結束，留給我及市場部的任務又是一個挑戰：

　　酬賓渠道，經銷商大量備貨。對于已有1次酬賓經驗的南京市場部，酬賓過后渠道大量囤貨已是必然，如何去庫存，接力酬賓，成了當下重要工作，借酬賓大勢，試壓數量增至30戶-40戶每天，此刻的我和我的團隊將主要精力放在售后試壓服務上，渠道擴張和水工拉力沒有形成閉環，導致PPR動銷遇到瓶頸，市場沒有發生質越。作為市場部負責人在大事面前應尋求更多的突破點，而不是順其自然，等待時機。此時我以明白，但也失去了最佳時機，浮躁、盲目成為我最近最大的問題，市場突破和自我突破迫在眉睫。

　　心靜不是靜止，而是要冷靜反思，把每個客戶、每個區域、每個成員目前存在的問題找出來，知錯不改不可取，逃避問題、屏蔽問題同樣不可取。南京市場部遇到的問題亦是我的問題，現在水工拉力沒有形成、渠道推動乏力、團隊沒有狼性是我要反省之事。

　　自律決定成敗，沒有自律，往往不能堅持不懈，下半年在團隊中我要做到表率，南京市場薄弱區域我要堅持不懈的去進攻，每天已飽滿的斗志去戰斗。水工拉力要依靠長時間水工資源積累、福利補充，拉力每天形成一點，日積月累必將成為的重要支撐。一定要把中財做到南京家裝水管第一品牌。

　　以上是我的反省。