2018上半年到目前已基本結束，可到目前為止銷量確實做的不容樂觀。當然除了市場整體萎縮外，個人也存在著諸多的不足。

　　一、2018年上半年反省

　　1.銷售思路的轉變，現階段在哈密零售市場競爭激烈、交房工程極少，日豐占市場主導優勢的情況下，我們在開發經銷商方面，遇到了極大的阻力，接下來主要采取市場倒做的方式，擴大產品影響，從小區宣傳、水工返利、裝修公司的跑動等方面爭取增加市場份額。

　　2.建筑工程回款率低，價格競爭激烈。客戶對房產工程項目熱情不高，但他們在建筑行業打拼多年，資源豐富。我們可利用客戶手里現有的資源鼓勵客戶，開放視野，中財產品多樣齊全，可多方面宣傳及用以工程，爭取多方面的合作共贏。

　　3.由于今年剛剛接手零售，對公司產品專業知識缺乏，應盡快學習掌握產品專業知識，做好給客戶的服務及產品講解。

　　二、2018年下半年工作計劃

　　1.市場分析，根據目前市場工程量來看，下半年在建筑工程上的銷量并不會有太大的突破，但就現在了解的情況來看，經銷商手里都有一定的可用資源，我們可以盡力配合、鼓勵客戶積極努力的爭取，盡量在家裝公司上有所突破。

　　2.不斷學習產品及新產品知識，為客戶帶來最實用的咨詢，更好的為客戶服務，并結識建材各行業各檔次的優秀產品提供商，以備更好的把控行業脈動以及更能在客戶需要時為其提供及時服務并做好項目配合，同時還可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　3.給目前有意向做中財產品的客戶做好服務、產品展示及產品專業知識講解。

　　4.做好工作記錄，標注重要客戶，前期溝通意向，跟進程度等等，為拿下更多的客戶資源，做好充分的前期工作。