通過近2018上半年在武威市場的跑動，對市場有了一定的了解，如今的工程基本都是低價競爭，墊資量大，個人無法承擔，但也有少數資金較好的工程，只是自己能力不足，還無法獨立拿下，需要靠領導出面拍板。對于價格低，墊資量大的工程，可以選擇開發經銷商，由經銷商來做，轉移風險，因此，最近一段時間主要在走訪經銷商，但大多數經銷商都持觀望態度并不積極，需要慢慢轉變觀念。家裝方面也在尋找合適的經銷商，同時也在走訪家裝公司，其中大多數是認同日豐，對中財并不了解，所以應該從水工下手，擴大影響力是離不開水工的宣傳的。

　　很多方面自己做的還是不夠好，不夠細心，容易出錯，某些情況下會帶來無法彌補的損失，必須改正。2018年我打算大力開發經銷商，爭取有所突破。