開年的酬賓自認為還是比較滿意,但隨著時間的推移,發現了許多問題,經銷商消化庫存較慢,造成庫存積壓嚴重。從側面反映出跨年度工程儲備的不足,此問題要在今年的下半年提前做好準備,用酬賓吸引經銷商做好明年的工程儲備。
對市場變化態度估計不足,開年后轄區市場越發惡劣,許多工程停工,材料大都抵房,在猶豫中失去了一些機會,如此環境下還是要大膽果斷,該墊資墊資,該抵房抵房。
內部團隊建設也有瑕疵,對一些老機構的不作為有監管不利之嫌,不能因為環境惡劣就成為銷量停滯不前的借口,下半年應果斷處理,跟不上隊伍的堅決響應集團政策,該辭退就辭退。