一、2018年上半年主要工作回顧

　　由于2018年政府清債工作對很多項目的相繼叫停，使得前期跟蹤目標都完全處于停工狀態，讓我代表處的銷量也出現大量銳減，目前所有銷量都來自于年初經銷商酬賓和目前新開發的零售經銷商。           

　　二、2018年上半年反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　和豐轄區近年水利及市政排污改造項目還會繼續增加，主要有水利局對各鄉鎮飲用水改造項目、城建部門對各道路社區的排污管改造項目等，所以還要加強和水利局及城建部門的聯系，保證市政工程是和豐銷量的最大基礎，對房開項目加大跟蹤力度，爭取能真正在項目上突破零的基數，為后期有更好的發展及銷量做保證；加強零售渠道的建設，主要針對和豐片區家裝零售市場，后期工作除去對市政工程項目的攻關，還得抓緊零售市場的建設，開發更優質經銷商。

　　（二）反省2018年上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　2018年上半年工作中有很多失誤和不足，主要表現在對和豐轄區內市場的房建項目的開發和跟蹤還不到位，對零售市場的開發還不到位，總是還把所有精力放在了市政項目，最終導致零售市場和房開項目市場沒有太多起色，后期需加強相關方面的跑動。