2018年開始以來，克拉瑪依惡略的市場環境讓我深深陷入巨大的銷售壓力下，整天就想的銷量從哪里來，怎么完成任務，之前自己已談好的項目和經銷商多數面臨停工，使我非常焦慮。冷靜之后我覺得還是要從市場的每個方面入手，零售、市政、工程等等，但是所有方面的工程指標都大幅縮減，使我們更要對每個工程都要加大把握，只能成功，不許失敗。

　　反省部分，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁，架起一座與甲方之間的橋梁，架起一座與施工單位之間的橋梁，為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動甲方的心，就顯得尤為重要。因此在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服客戶，打動其購買心理的技巧，同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。本職的工作做得不好，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。

　　希望在2018年里可以做好本職工作，完成銷量任務，做一名合格的中財人。