2018年以來，克拉瑪依銷售市場環境變動很大，跨年度工程幾乎全部停工，之前拍板的項目復工也感覺遙遙無期 ，但古語有云：磨刀不誤砍柴工，我想就利用這個時間先找準思想方向，即首先要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，才能取得良好業績。

　　端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力，這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作更是如此，如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現自己有很多的不足之處，同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，因此在今后的工作中，我會隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置，為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。