時間過的真快，一轉眼2018年已經過掉了一半時間，在回首看看自己和機構的銷量，沒有達到公司時間過半銷量過半的目標，反省自己工作中的不足如下：

　　一、同機構協同能力，引導能力不夠

　　在帶著機構共同做市場，共同前進方面有很大的缺陷，市場不是一個人做的，工作也不是一個人干的，整個機構是一個整體一個團隊，想要完成任務就必須要大家團結協同共努力，勁向一處使，要有榮辱與共的情感。環境變了再也不是做孤膽英雄的時代了，想要銷量有突破必須大家共同進步一起渡過難關，在下半年要將工作更多的傾向引導機構做銷量，帶著大家共同向前進，力爭把銷量做起來。

　　二、環境發生變化 、準備不足

　　今年整體市場環境不好，開年階段工程停工，去年定好的跨年市政工程因政策等原因到現在遲遲不能開工復工，影響銷量是一方面，影響心態是主因。面對工程停工的大環境自己的心態變化很大，沒有及時調整好方向，沒有找到更好的突破點，對于市場后期走勢也信心不足，在這樣雙重壓力下明顯感覺找不到方向，對于如何突破市場難關，顯的束手無策。

　　三、型材竟爭失利，影響心態改觀

　　面對型材市場萎縮，價格竟爭慘烈，鋁合金零售市場的搶占心態很悲觀，原來型材市場銷量就在減少，在品牌上沒有竟爭過屯河，在價格上拼不過對手，在個人墊資上也比不過對手，另外屯河公司加經銷商的墊資模式，也令人感覺出路渺茫信心不足。工程領域中我們拼不過對手的墊資，零售角度我們沒有更好的辦法來改變目前鋁合金的強勢，怎么改變？尋找出路倒成了自己真正應該反省的地方。

　　四、機構贏利能力不足，銷量有限，無法真正的做到發展

現在的市場環境是機構已經在努力的改變，努力的去爭取市場銷量，在同行業價格竟爭中已經無利可圖的去拼、爭，長此以往機構是沒有信心去爭取市場求得銷量的，機構不努力做銷量，銷量是不可能提高上去的，怎么讓機構能有贏利能力，有空間調動起機構的積極性我也沒有尋找到更好的方式，方法。

　　五、半年時間已過，經銷商開發不利

　　本著公司發展的方針發展經銷商是必經之路，開發經銷商是一條漫長的不可復制的路，每個區域不同，經銷商也盡然不同，結合自己區域特點去尋找開發，培養經銷商也是最貼進市場的一條捷徑。上半年也在努力的尋找開發經銷商，但由于現階段經銷商對于行業前景信心不足，覺得贏利空間太小，銷量有限等，對于型材興趣不大，使開發難度進一步增大，當然反省自己沒有開發出經銷商也是因為工作做的不夠細致，在后面的工作中繼續加油！

　　自我反省以上工作不足之處，以省為鑒，今后工作改之，勉之！