本人于2018年1月調至南疆市場管理處銷售團隊，在公司部門領導及同事們的協助下開展起銷售工作，本年度的工作總結如下：

　　1.客戶分布情況：這一年客戶基本集中各大建材市場，少部分客戶為商貿公司寫字樓，市政項目包工等。

　　2.新客戶開發情況：本年度開發新客戶數為，大大小小共150余家客戶，在開發過程也有一些客戶流失，這一點特別在注意客戶的維護。

　　3.銷售存在的情況：這一年的銷售工作中，新客戶后期維護及追蹤不夠到位，銷售方法還需要多學習，加強總結，銷售管道產品較單一，起初沒有好的市場布局，缺乏合理化操作技巧，后期一門心思扎深市政工程，經歷很多市政工程，市政操作思路不夠嚴謹，人脈關系缺乏，需要進一步加強，資金短缺，難以保證利益關系有效執行，后期嫁接經銷商，已為時過晚，開發經銷商之路與工程結合需同步進行，這一年經歷過很多大小事件，從中也學到了很多寶貴經驗，在日后的工作中，要多吸取經驗，勇往直前。