從元月集團會議至今，經歷了酬賓順利的開局，之后5月業績下滑，已經半年過去了，自己也做了很多的努力，但出現這種局面還是自身的問題太多所造成。分析了一下主要有以下幾方面：

　　一、心態方面：

　　1.作為一個機構負責大局觀不強，在市場的整體布局方面沒有把工程和零售市場做有效的結合。對于本地市場的具體情況摸的不細，對于零售市場需要什么產品，工程市場在市政方面需要什么樣的信息來源，房建類需要什么價位還有太多的欠缺，造成沒有做出針對我們巴州市場的有效的政策。

　　2.執行力差。簽合同容易但在逼對方匯款的時候總是不好意思太狠的去逼，在月底要業績的時候沒能把任務完成。總是想自己能解決，匯報不準確，讓領導的決策也出現偏差。

　　3.墊資意識不行，因為前幾年墊資做工地造成大量的死賬，現在不敢墊資，遇見墊資的就躲，損失了很多的工程。

　　二、實際工作方面

　　1.零售市場方面，雖然早市場上大家對中財認知程度有了增強，也改變了一些態度，但幾個月過去了只開發了一家經銷商。裝修公司方面做了一些工作，也沒有開始用貨的，這個和零售市場沒有經銷商有巨大的關系。在工程大戶方面沒有開發出一家，工地上還是機構孤軍奮戰。今年對于房建類產品已經是和經銷商談判的方式完全按公司的政策去給經銷商，沒什么明顯的效果，這一點需要再想辦法。

　　2.工程市場方面，市政工程跑動不成功，今年的特殊情況除外，自己也沒有拿到太多的市政管道信息。三供一業方面現在有了一些進展，但還沒具體落實。

　　3.房建類工程方面今年有了很大進步，初步確定了6個小區的管道，但問題在于還沒有打款發貨。

　　半年做得很差，希望下半年能夠抓緊時間把欠下的追回來。