2018年在緊張與忙碌中不知不覺就走過了一半的行程，回首半年的工作，有收獲，有感觸，有遺憾，更多的是對以后的思考。

　　年初，借助公司政策的東風，加上經過兩年的市場基礎的夯實，在新年酬賓活動期間吐魯番型材市場終于有所改觀，吐魯番鄯善均有原海螺的老客戶投入中財的懷抱，選擇嘗試與中財合作。因為剛開始合作，海螺對于暫丟失客戶仍在全力爭搶，從一月份到五月份市場氛圍異常緊張，大家都緊盯門窗廠客戶做工作。通過半年的反復拼搶，對于市場對于對手都有了更深的理解。市場環境瞬息萬變，可謂“三十年河東，三十年河西。”以前很多項目甲方“一言堂”，我們中財有著機制的優勢，對于項目的操作得心應手，而目前由于資金條件等方面的制約，乙方尤其是門窗廠話語權越來越重，而對手一直都是走門窗廠的路線，如果不改變經營策略，我們很難發揮自身的優勢。不同時期要有不同的側重點，但是各個方面都不能忽視。

　　而五月份，片區一個棚戶區項目更是給我上了深刻的一課。在做好甲方，乙方門窗廠的工作，一家門窗廠已經將型材拉進廠開始加工的情況下，本以為是板上釘釘十拿九穩的項目，突然由于縣城建局的強勢干預而使得另一家門窗廠材料無法入場，必須使用海螺。又通過多方面努力也未能更改，這次事件對于我的教訓是深刻的，對于項目脈絡的深層次梳理還是不夠，對于潛在信息的挖掘能力還非常欠缺，要考慮新疆地區的特殊性，不是一味強調自身的優勢就是好的，要結合現狀。

　　時間很快，快到很多想法還未能付諸行動，很多工作還未能落實到位就走到了下半年。

　　反思上半年的工作，今后的工作思路要有所調整：1、對于每一個項目的工作要做實做細，確保不能再出現“煮熟的鴨子飛了”的笑話；2、對于握在手里的客戶，要繼續通過不斷的項目交流合作和后置服務不斷加深合作，確保不給對手挖墻角的機會；3、繼續加強對于管道渠道的重視，上半年由于和對手的拼搶，對于管道產品的關注和管道渠道的經營精力投入有限，下半年要對管道領域投入更多，尋求更多的銷量增長點；4、借鑒前一年及其他機構的經驗，提前對于下一年的酬賓進行布局，不打無準備之仗。

　　山無常形，水無常勢，只有扎根市場才能體會市場變化之所需，未來的路以過去為鑒，以制度為綱，以市場為尺，不斷突破自己，努力尋求片區內的多元化多渠道發展！