昌吉市區范圍內的年生產2萬平米及以上的門窗廠，基本處于停工觀望狀態，由于去年的回款較差，今年項目又比較少，因此有些項目門窗廠寧愿不接，也不貿然接單。

　　盤點上半年工作主要有以下幾點：1、在酬賓階段談下一個經銷商，但是由于工程市場的不景氣，并未帶來多大效益。2、與昌吉市的一個門窗廠達成協議，主推中財型材，現已有一個白色型材項目，近期會發貨。3、呼圖壁四家較大門窗廠，現全部主推中財型材，其中有兩家因上半年處于停工狀態未發貨，其余兩家一家已發貨，另一家將于端午節后簽合同發貨。

　　上半年工作中遇到的問題：1、由于年初對市場判斷有誤，導致酬賓貨物未發完，資金無法回攏，因此在資金上壓力較大。2、對于逼客戶發貨手段欠缺，在和客戶達成意向后，督促客戶發貨較為困難。3、對于墊資發貨回款方式方法不足，客戶在發貨初期要求墊資，在約定時間無法還款，催款手段不足，擔心過于強硬會失去客戶，但是太溫和資金又無法回攏。4、對于市場分析不到位，在很多忽略的地方往往會有驚喜，但是在工作過程中的不足，導致競品在市場越做越大。

　　工作反省：1、在工作過程中，總是以自己的角度去看待市場，因此會在工作過程中做出錯誤的判斷，正如給客戶墊資無法回攏等結果。2、對于市場定為不準，最初抱著拿下幾家大型門窗廠，然后集中資源維護門窗廠，反過頭再來推進零售市場。但恰恰因為目標太多，資金太少，導致結果很差。3、對于零售市場的工作不細致，上半年主要精力放在跑門窗廠，而在零售市場所放的精力不足，零售市場遲遲無法啟動。4、對于甲方跑動方面，由于之前基本都是門窗廠說了算，因此對于跑甲方就缺乏熱情，而忽略了甲方拿下后，再去和門窗廠談，這樣會補上資金不足的短板。

　　下半年工作計劃：1、將現有的發貨或者準備發貨的客戶維護好，爭取談到的項目都能發貨。2、加大零售市場跑動，今年在零售市場沒有作為，現在開始為明年的酬賓，以及零售市場的啟動繼續做準備。3、加大對甲方的跑動力度，不論是否有在建項目，相對較大的開發商總會開發項目，提前為此做準備。4、加大市場跑動力度，爭取將忽略的客戶找到，并且讓客戶有意愿去推中財。