轉眼間又是半年過去了，回顧2018年上半年的工作歷程主要三個過程：1、煎熬的等待。2、工作的挫折。3、心境的轉變。

　　今年一開始工作就是拜訪上年拜訪過的客戶：各個甲方各個組裝廠。了解到的情況都是“今年沒錢”，“今年工地比較少”，“工地還沒有開工再等等吧”，都是這樣一些負面的信息。尤其去到甲方那里，給予的回答基本都是組裝廠報上來用那家的型材就用那家的，根本都做不了指定。讓我的心神既煎熬又詛喪，感覺不像往年一樣，靠攻甲方價格高不墊資根本走不通，加上上半年工地不開工，就這樣一直在等待中過去了半年的時間。

　　5月份的時候到工程開工，各個工地都要定型材的時候，有兩個去年就開始跟蹤的工地和甲方的關系處理的非常好了，甲方都已經承諾了要用我們的型材，可是到招標門窗廠的時候，突然都把型材給改了，讓人很是挫敗不解。經過多方打聽了解到，甲方中標的門窗廠，中標后的第一件事就是改型材。理由是我們的型材價格高，墊資力度沒有其他型材廠家的大。甲方又沒有充足的資金，成窗的價格又低，甲方話語權就不大。所以組裝廠硬要改型材一般甲方都是聽之任之的態度。

　　經過幾次的挫折，管理處的領導馬上意識到再這樣下去今年的銷量肯定會比較糟糕。于是領導馬上組織大家開會要求大家快速轉變心態，大力搶奪市場。如果連市場都沒有了肯定就失去了掙錢的機會。讓我們降低價格利用集團的授信主攻幾個信譽好的大型門窗廠深入合作。經過一段時間的動作之前的頹勢一掃而空，銷量也有了快速的提高，也有了一個比較滿意的結果。

　　希望下半年能夠更好的調整心態，爭取有一個更好的成績。