進入中財已經有15個年頭了，這些年一直都在學習中，可個人認為從未學到真正需要的東西，不專業也不純粹，反而無法給自己定位。會銷售而不懂營銷，知型材而不知好的型材是如何制造出來的，所以造成了今天好學卻一知半解，只會吹噓。

　　我認為結合自己的實際情況，吸收和補充自己想要的才是真正的學習。就像馬術、劍術等競技比賽，在賽場上，舞劍者不僅僅要把劍舞好，更要達到一種極致的狀態才能打敗對手，我想我們作為管理者，不論為管理還是為營銷，在如今殘酷的市場競爭下是否具備了舞者的技能呢？您用什么技能才能戰勝對方，是您的眼光、胸懷還是人品等等呢？因此從學到術需要漫長的積累過程，等你到了競爭狀態下，你又是否能夠做到極致，我想這是我需要努力的方向。

　　從小學一年級到大學畢業，我一直都擔任班長，雖然不知道能給我帶來什么，但我知道不能辜負大家對我的信任和期望。銷售產品也是這樣，我們不能讓客戶失望，不能辜負客戶的信任，就這樣，這些年經歷了各種風風雨雨的，總有思考和總結。

　　烏型管理處上半年雖然增長量尚可，但離年初我們自己定的計劃還有很大的差距。市場需要我們做實做細做徹底，但是我們并未能執著于此，只有深入市場精耕細作，才能明白市場的需求并解決需求。一知半解，飄忽不定的狀態必定會影響心中的純粹,因此我們也要有所感悟，要悟出我們真正想要的東西。

　　了解市場，懂得市場，需要銷售人員全身心的投入與堅持，而我們上半年多半忙于應付市場的變化和競爭了，只有做好自己，通過酬賓、差異化賣點等多方面渠道才能夯實銷量，市場不需要不慍不火，要開足火力，痛定思痛，才能將市場做的紅火,否則就會落伍，下半年將著力在這些方面做出改變。