從2015年5月11日加入中財集團，不知不覺已經3年多了，這三年多的時間每天都有收獲每天也在進步，每天都會堅定我跟隨中財走下去的信念與決心，同時在工作中也存在很多不足，現對自身不足之處反省，在下半年中改進。

　　一、產品知識

　　我從事管材行業已經有3年時間了，一直以來自認為可以在這個行業有好的成績，但加入中財以后才發現自己連行業的皮毛都沒有摸到，集團發展的速度及新產品研發的進程太快了，沒有不斷的學習，必定會被行業所淘汰，最近尚總一直強調技術營銷，背全部報告就是想讓我們了解自己的產品，了解國家的標準，這樣在和客戶溝通的時候才能體現我們的專業性，也更能讓客戶認可我們的企業和產品，就現階段才了解了常用的幾種產品還遠遠不夠，我會在最短的時間里熟悉了解更多公司的產品性能、技術指標、生產工藝及行業國家標準，變成真正意義上的管道專家。

　　二、能動性

　　剛加入公司的時候由于個人原因真正用在公司上的時候很少，也沒有利用冬季空閑時間多的情況下，做好項目信息及項目客戶的儲備工作，導致3、4月份沒有項目可跟，沒有業績可出，到目前為止業績都少的可憐，看著中財前輩們一個項目一個項目的一筆款一筆款的回，我是真的后悔沒有把握前期的時間好好利用起來，現在只能到處亂跑，很辛苦但結果收效甚微，后面我會在工作中加大客戶的拜訪量，積累客戶信息拓展客戶人脈，增加項目信息收集的渠道，為后期工作打好基礎。

　　三、市場開拓

　　市場開拓特別是零售市場及工程客戶的開發上，幾乎停滯不前，一直沒有打破零客戶的局面，原因很簡單一方面是自己拜訪量不夠，根本沒有認識到零售客戶及工程客戶的重要性不能體會到這兩種客戶在現階段及長期可以給我帶來的巨大實惠，另一方面就是自我意識一直沒有改變，總是認為零售市場做起來麻煩又沒有多大的量，耗時耗力還不如跟蹤一些大項目既有業績又有利潤，卻不知零售市場某種意義上來說才是長遠發展下去的根本，再有就是對公司及集團針對零售市場的營銷政策不了解不學習，不會利用公司的政策去開發吸引客戶引不起客戶對中財集團及中財產品的興趣，這些都是我要在近期和后面的工作中要快速改進的地方。

　　四、文件政策的學習

    自從加入公司以來，集團及西域總部的各種文件及政策都是簡單帶過，從來沒有想著去深入的了解及學習，一心想著賣貨就行了，但通過工程項目的實施，才真正體會到營銷文件及銷售政策在促單中的重要性，特別是在項目中遇到聯塑的時候銷售政策會起到決定性的作用。

　　五、公司的各項規定及流程

　　在和經銷商合作之前，對工作流程不熟，導致后期工作中各種阻礙，現在想想都是因為自身不熟悉了解公司的文件和流程所致，在以后的工作中有必要把一些重要文件隨身攜帶，在與客戶洽談之初就把可能會出現的問題進行溝通以便后期更好的合作。

　　以上各項都是影響我這半年業績不佳，客戶數量少的重要因素，讓我更深刻更清晰認識到自身的不足與缺陷，更是一種動力，時刻激勵著我鞭策著我勇往直前，與中財共同向著更高的目標前行，早期完成中財的夢想。