2018年半年的工作已經結束,回想半年的工作業績,作為公司一名銷售代表,面對今年的市場實際情況,體會到了許多銷售心得,現在對2018年半年的工作做一個整理及反省,同時也對下半年的工作做計劃,為更好的完成全年工作而努力:
一、上半年本人的銷量對比全年的任務相差較大,下半年要加大發貨的力度,主要存在的問題是經銷商少,資金回籠慢導致年初酬賓量少,項目少是導致銷量不好的直接原因。上半年通過社會資源聯系了做綠化工程的公司,看后面能不能談成合作。
二、由于政府部門的預防債務的加大,停止了大部分的3P項目,到現在市政項目也沒有開展起來,所以這方面上半年一點業績也沒有,爭取下半年有所突破。
三、找出問題并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點,如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
四、細心分析市場與及時調整方法,為完成全年的任務再加一把力。