2018上半年主要工作回顧:時光飛梭,2018年一半的時間即將過去了,在這過去半年的時間中,通過管材市場的激烈競爭,發現品質才是一個產品的生命力,也使我更好的相信中財品牌。由于之前對管材知識的欠缺,使我對管材的發展趨勢的認識與了解有一定的過程,我一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。2018年的烏魯木齊管道市場是競爭非常激烈的市場,由于市場政策及個人能力的原因,許多民用工程處于半停工階段,材料未能在上半年內使用,而且關于經銷商的發展進度遲緩,沒有經銷商的協助,導致半年以來,沒有銷量的提升,自己年初的酬賓貨物,也不能在短期內正常的消化,使我目前壓力較大,還好由于領導對我工作的支持及公司政策的靈活性,后半年我相信我會做的比上半年好。
重點工作及主要措施:
一、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,并定期與上級領導及時溝通,確保對工程的及時關注與跟蹤。目標客戶市場定位明確,區分大客戶與一般客戶,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
二、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務,積極跑動結識一些較大的管道經銷商,最好能發展中財經銷商,以備工程需要時能及時作好項目合作,達到多贏;對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本;制定出每日的工作量,每周至少拜訪5位客戶,對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通。
三、穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;從招標網或其他渠道多搜集些項目信息為參加投標做參考,并和經銷商共同協作,達成技術和商務上的項目合作;做好每天的工作記錄,以免遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
四、大量尋訪市政大客戶和走訪市政單位及園林綠化、燃氣管道等單位,為下半年的工作轉型做準備。
五、積極發展管道經銷商,發展好經銷商才能使自己在中財公司走的更遠更長。
回首半年來,我在工作中較能吃苦耐勞,積極進取,擺在我面前的路還很長,困難更大,任務更艱巨,一定要在2018年下半年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好2018年度的銷售工作,更深入的了解建材行業的動態,進一步開拓和鞏固區域市場,為公司創造更高的銷售業績。