又一個半年度總結即將到來，靜下來反思半年的工作，仍有許多不足之處。關于年初的酬賓工作，從銷量數據來看酬賓是靚麗的，但從目前酬賓貨物消化的現實情況看，暴漏出很多問題，酬賓貨物經銷商占比較低,機構占比較高。

　　首先，根源問題是機構轉型迫在眉睫，轉型是需要解決的核心問題，不能解決就難以轉型。思想：想法是一切行動之源。烏管機構人員年齡結構非常成熟，對事物的認識很執著堅定，如果不能引導大部分機構改變固有經營模式，現在情況不保，更難談未來。改變需要智慧及壯士斷腕的決心，但現階段沒有展現；個人利益：因為現階段、現有模式使個人利益還能保證，為什么去轉變？這就是格局問題，每個人眼前利益較重，對自身發展的長遠利益熟視無睹，對生活的目標不同，在公司奮斗的目標不同，追逐的利益大小也有別；公司政策：集團政策，總部政策，管理處制度的引導說教都有，收效甚微，原因何在？利益，眼前利益！私自下面一算現在少拿了，哪管以后的多拿呢，有針對性的制度，能讓機構感知痛點的制度是我思考的方向；市場環境：民用房產開發項目使用的產品，如果機構不去做工作，對方就不會選用中財產品，這是基本，因為我們的產品價格沒有推動力，無市場競爭力，如果機構指定，自身無備庫、無優勢價格產品，還想利用公司竄貨制度，穩坐釣魚臺，想高利潤，我想這已經是歷史，如何與經銷商合作的課題，必須解答，只有合作才能共贏，這也是必須形成共識。

　　其次，經銷商開發問題，首先是需要機構人員再多一點參與，再快一點轉變，進行自我在中財發展的規劃，從而實現思想的革新。需要機構人員能夠用眼前的利益換取長遠利益，因為我們都有拿項目的能力，用喂項目的形式尋找合作，培養忠誠的經銷商。環境，青山綠水是人向往居住的環境，經銷商也向往一個有利潤的品牌廠家，中財是嗎？他們形成固有思維，中財業務人員就是老板，是和他們搶項目的，業務員是親兒子我們是后的，還有市場形成竄貨管理制度，種種這些以前都是我們宣傳的，現在或許仍在說，我想解鈴還需系鈴人，鈴是我們每個人系的，解鈴也非幾個人為之，經銷商開發任重道遠，需要我們倍加努力。

　　以上是我的一些反省，敬親領導批評指正。